足球转会内幕:TransferRoom如何改变世界各地的球队做生意的方式

了解足球数字市场 TransferRoom 如何以及为何悄然彻底改变了足球的全球转会市场 – 进一步的变革正在进行中

当大流行来临时,企业不得不适应,视频通话很快成为常态。但足球这个以“知己知彼”而臭名昭著的行业,长期以来一直依赖于面对面的网络。游戏将如何适应这个新世界?

到 2017 年,一位名叫 Jonas Ankersen 的年轻丹麦男子发现了一个问题。传输系统不工作。估值已经下降,并且产生了重大后果。

安克森: “我看到了俱乐部如何发现自己陷入财务困境并求助于富有的投资者来拯救他们。” “当我调查这背后的原因时,很明显一个关键问题是转会市场。

“足球的球员交易透明度和效率要低得多。做出错误的、代价高昂的决定,因为每个参与者都缺乏关于存在哪些机会和在哪里的准确信息。”

安克森有远见。他推出了 TransferRoom,这是一个在线订阅平台,向俱乐部展示哪些球员可以转会并促进他们之间的沟通。

它允许俱乐部削减中间人,甚至向潜在买家推销他们的球员。在有时模糊的转会交易世界中,TransferRoom 带来了清晰。

正如墨西哥集团 Orlegi 的首席财务官 Martin Hollaender 所解释的那样,它打开了足球世界。“这意味着你可以秘密交谈,也可以直接交谈,”他告诉天空体育。“如果你明天想和罗马或曼联谈谈,你可以。”

罗马的总经理蒂亚戈平托声称通过该网站完成了五笔交易中的四笔。利兹联队的足球总监维克多·奥尔塔在一个夏天就完成了五次。流浪者队体育总监罗斯威尔逊透露,该网站每天都在他的办公桌上开放。

费耶诺德的技术总监弗兰克·阿内森 (Frank Arnesen) 认为 TransferRoom 帮助安排了克拉斯诺达尔后卫乌罗斯·斯帕吉奇 (Uros Spajic) 在时间紧迫的情况下的贷款签约。一些以前需要几个月才能完成的索赔行动正在几天内完成。

利兹联足球总监维克多·奥尔塔在 TransferRoom 峰会上发表讲话

通过 TransferRoom 安排的会议被比作快速约会。俱乐部代表之间的快速对话,进行介绍、交换细节和明确意图。它也有效。安克森的想法已经起飞。

“足球界总有一些人对技术持怀疑态度并抵制新的工作方式的潜在挑战。旧习惯很难改掉。但我认为因为 TransferRoom 运作得如此之好、如此之快,这些障碍很快就被克服了。

“俱乐部购买了它,在吸引新成员方面产生了滚雪球效应,它很快成为决策者日常使用的东西,而不是新鲜事物。”

到去年夏天,超过 500 家具乐部在使用该平台,其中 13 家具乐部在英超联赛中。一年过去了,这个数字上升到了 16 个。其中包括曼联和利物浦、英超冠军曼城和冠军联赛冠军切尔西。

对于最大的俱乐部,它主要用于帮助安排年轻球员的租借活动。但总的来说,自从四年前两个冠军俱乐部之间进行了 300 万英镑的交易以来,已经完成了 1247 笔交易。这一总数预计将在今年晚些时候超过 1500。

克劳迪奥·基耶利尼 (Claudio Chiellini),乔治·基耶利尼 (Claudio Chiellini),现任比萨体育总监,曾在尤文图斯担任租借经理时参加了转会

“在过去的 18 个月里,TransferRoom 对保持转会市场的发展至关重要,而且从我们面对面开会以来,接受度显着增加。TransferRoom 将转会市场带入了数字时代。

“Covid-19 危机无疑导致了我们服务的使用激增。它让已经参与其中的俱乐部以及许多没有参与的俱乐部了解了它在节省时间和金钱方面的重要性,尤其是在财务困难时期旅行受限时的压力。

“如果没有 TransferRoom,在大流行期间完成的一些交易将永远不会开始。我们的一些会员俱乐部——例如雅典 AEK——利用我们快速建立交易,以便带来一些现金来帮助他们度过难关风暴。”

对于安克森来说,解决他试图解决的问题是令人满意的。交易也越来越大。8 月,Chidera Ejuke 以 1000 万英镑的价格离开海伦芬前往莫斯科中央陆军。“当你看到平台成为类似事物的一部分时,会感到非常兴奋。”

这是一笔以前可能没有发生过的交易,它说明了 TransferRoom 正在帮助实现的全球愿景。“重点是它是一个完整的生态系统,使来自不同国家的各种规模的俱乐部能够一起工作,”他补充道。

这是 TransferRoom 发展的下一阶段。它的部分吸引力在于没有球员代表。正如一位高管所说,没有代理人,没有干扰。但现在人们接受他们也可以发挥作用。透明度将是关键。

“许多人没有意识到的是,75% 的转会涉及合同到期的球员。这意味着他们的上一家具乐部根本没有参与 – 并且可能没有兴趣 – 为他们寻找新机会。这取决于球员的经纪人去做吧。

“球员需要经纪人来照顾他们的利益。但要有效地做到这一点,经纪人需要有关俱乐部所针对的球员资料的最新、准确信息。反过来,俱乐部需要知道谁真正代表球员,而不是信任那些声称自己是应该与之进行谈判的人。

“通过将经纪人引入 TransferRoom 生态系统,我们将使俱乐部在没有大笔转会现金的情况下更容易找到合适的球员。”

此举有点争议,因为没有代理商被认为是该平特卖点的一部分。但 Ankersen 相信,通过只允许经过验证的代理商,这将导致更多交易更容易完成。

俱乐部将不再受到有关他们所关注球员资料的问题的轰炸——这些信息将为经纪人提供。谈判将不再只是因为董事们对薪水要求感到震惊——这些信息将提供给俱乐部。

“当然,使用它的俱乐部越多,每个人——俱乐部、经纪人和球员——可以利用并达成交易的网络就越大。

“我们希望为转会市场中的每个人构建一个完整的解决方案,让他们可以实时访问所有必要的市场数据。我们希望 TransferRoom 对他们来说就像彭博对金融交易员一样重要。”

从表面上看,从弗罗西诺内租借到波贡什切青的 27 岁无上限前锋皮奥特·帕日泽克可能会被视为一次不起眼的转会。但波兰人的举动成为第一个受到 TransferRoom 特工煽动的举动。

Pogon 惊讶地发现 Parzyszek 可用。他们是在球员的经纪人——Forza Sports Group——把他推荐给他们的时候发现的。在周四开始的欧洲竞选活动中,他们需要一名新前锋,因此他们决定迅速采取行动。

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